九江文史 大中路上的“公和绸布店”
发布时间：2025-04-04
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本系列发布九江文史类研究文章。欢迎投稿，稿件要求及联系方式见自动回复。本篇原刊于2012年版《百年大中路》，经浔阳区政协文史委授权转发。
过去在九江大中路经营绸缎布匹者，多数为安徽籍人，号称“徽帮”。然而号称“本帮”者，却多数为湖北籍和江西内地人。
在九江市大中路的西段，原有一家“公和绸布店”（店址在原大中路 895 号，现大中路 176 号，德润里旁），它也是九江比较知名的老字号绸布店。
公和绸布店创办于二十世纪三十年代中期。创办人吕中生，出生于 1915 年，湖北广济县人，早年靠挑货郎担起家，走村串户贩卖布匹和日用百货，后来在广济县梅川镇开布店，有些节余后就来到九江发展，先是和别人合股开布店，后来自立门户创办了“公和绸布店”。
在公和绸布店店堂内，高悬“公和绸布”四字金匾，两旁配上“货真价实”、“童叟无欺”八个字。公平待客，和气致祥，就是公和绸布店的店风，也是公和绸布店经营之道的精髓，长盛不衰的秘诀。
货源采购：公和绸布店非常重视进货，并根据时代不同、季节不同、销售对象不同、顾客购买心理不同，制定不同的进货计划。当时公和绸布店的货主要从上海、汉口采购，由于货物新潮，深受百姓的喜爱。
商品销售：公和绸布店既有薄利多销的商品，又有高价出售的商品。为了吸引更多的顾客，公和绸布店经常派人以普通顾客的身份，到其他绸布店去探听各种商品的零售价，然后再订出稍低的价格出售，从而造成公和绸布店的商品比别的地方便宜的声誉。
吕中生还采取“买布放尺”的策略来吸引顾客，所谓“买布放尺”，就是顾客到公和绸布店买布，买一尺给一尺一寸，买一丈给一丈一尺。这种做法，为公和绸布店招徕了大批购买力不高的普通顾客。对待顾客热情，也是公和绸布店招徕顾客的一个重要方法。顾客进店后，店员马上过来热情招呼，并根据顾客的衣着和言谈话语，体察他们的心理，尽量给以迎合。在介绍商品时，一般是先介绍中档的，如果顾客嫌贵，就拿价格较低的，反之，就拿价格较高的，同时要抓住机会推销积压品。因为店员售货非常主动，经常把大批的货物摆在顾客面前，并且递茶送水，顾客一般都不好好意思不买。
吕中生深知，达官显贵是高档商品的主要购买者，拉住他们不但可以提高公和绸布店的声望，更重要的是可以从他们身上赚到更多的钱，所以，对待他们格外热情，而且还经常主动送货上门。公和绸布店刚一开业，便与同行展开了激烈的竞争。当时，大中路已有不少布店，如锦章协华、大丰等都是它的竞争对手。为了创出公和的牌子，吕中生采取了系列的有力措施：门面装修一新、店堂布置得干干净净，商品薄利多销，服务热情周到。很快确立了公和的应有地位。
布店店规：以今天的眼光看来，仍然是一份上好的管理规章，可换操作性非常强。如：凡我同人都是好人，不是怕你故意违规，而是怕你误犯，才订立这个店规。所列店规共十八条。第一条，“铺务首要克已怒人。”讲明了“伙计同心，黄土变金”的道理。其他各条，包括支账、告假、就医、饮酒、禁赌、禁毒、禁嫖等等，都有明细规定。其中有这样一条，“如有亲友买货，不准自己经手。关照别人照料，既不误公，又主动避免嫌疑”。道理说得够透了。
1937 年，日军侵华，抗战爆发后九江沦陷，吕中生一家回到广济老家躲难。抗战胜利后，公和绸布店重新复业。1949 年九江解放，吕中生积极响应政府号召，积极购买爱国公债，公私合营。吕中生自己也到张官巷口的国营布店任营业员。十年浩劫中，吕中生也受到冲击，抄家挨斗。文革以后在市第四百货商场绸布专柜任营业员，工作任劳任怨，勤勤勒肯，多次被评为优秀员工，他于 1980 年退休，1990 年病逝，享年 75 岁。
作者是公和绸布店创办人吕中生的侄子。我在编辑这篇文章时，特别请吕老师去现场拍摄了照片。文史文章有了配图，才能更生动，也能让读者更容易理解。讲述近现代历史的文章，配图尤为重要，但绝不可胡乱配图，那些影视剧一类的图片，反而让文章降低了可信度。
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